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viernes, 29 de agosto de 2025

Direccionalidad: el primer paso para hacer de la innovación un hábito

🧭 La innovación necesita una dirección. Sin ella, puede convertirse en una fuerza poderosa pero desordenada, que consume recursos sin generar los frutos esperados. 

Así me lo planteó Mauricio Vargas, cofundador de Alsec —una de las empresas más innovadoras de Colombia—, donde la estrategia empresarial es la que marca el rumbo de la innovación.

Por eso, el primer pilar para hacer de la innovación un hábito es contar con una estrategia clara que actúe como guía o faro. En Alsec, esto se traduce en una serie de principios rectores: reglas de juego que definen cómo innovar, cuánto riesgo asumir o qué tipo de productos desarrollar.

📌 Lo mismo ocurre en otras empresas altamente innovadoras:

  • En Yaskawa, México, la innovación se organiza a partir del plan estratégico de toda la organización.
  • En Astek, una empresa costarricense que ha sido premiada por su innovación, la innovación forma parte de los objetivos estratégicos. Su política formal en la temática declara su compromiso con la creatividad, la investigación y el trabajo colaborativo.
  • Glya, es una empresa colombiana que se encuentra en una fase de consolidación de su propuesta de valor por lo cual todos sus esfuerzos de innovación están canalizados hacia ese rumbo.
  • En Colombia Cycling, premiada por su capacidad innovadora, no hay un plan estratégico tradicional, pero sí una visión clara de hacia dónde va la empresa y qué papel juega la innovación. Tienen objetivos medibles y un flujo constante de ideas que validan directamente con sus clientes.

📌 Una parte esencial de la direccionalidad es también definir qué significa innovar para cada empresa.

  • En Vinzeta (Colombia), con más de 85 años de trayectoria, la innovación se enfoca en mejorar la experiencia de compra y consumo de sus clientes.
  • En Hugger Island (Colombia), una empresa social, innovar significa crear estrategias y herramientas para el manejo de emociones con sus clientes, lo cual es parte de su propuesta de valor.

📌 Una vez que la estrategia, los principios rectores y los objetivos están definidos, el siguiente paso es medir y evaluar los resultados. El nivel de formalidad para esto puede variar:

  • En Kemical (Costa Rica), existe una unidad exclusiva de innovación, con tres personas a tiempo completo, lo cual, dadas sus dimensiones, (alrededor de 60 empleados) es una apuesta importante.
  • En Industrias Carmiol, también en Costa Rica, con solo ocho empleados, tienen un esquema igualmente organizado, que incluye dirección estratégica, principios rectores, definición de innovación, objetivos claros y mecanismos de evaluación.

 Conclusión:

Dar direccionalidad a la innovación —como primer paso para convertirla en un hábito— es posible en empresas de todos los tamaños. Lo importante es tener claridad sobre hacia dónde se quiere ir, qué papel jugará la innovación en ese camino y la forma de medirlo.


📘 Este texto es un extracto de mi libro "Haciendo de la innovación un hábito", basado en visitas a 15 empresas altamente innovadoras en México, Colombia y Costa Rica.

En él desarrollo una propuesta práctica en torno a cuatro pilares: direccionalidad, procesos, cultura y personas, con liderazgo y contexto como ejes transversales.

👉 Lo puedes adquirir aquí: libro





viernes, 27 de junio de 2025

¿Digitalización en pymes? Sí, pero con estrategia

Un estudio reciente que realizamos con más de 3 000 pymes manufactureras de América Latina aportó evidencia de que adoptar tecnologías digitales como big data, Internet de las Cosas (IoT) o software de análisis de datos, por sí solo, no necesariamente mejora el desempeño empresarial.

💡 El verdadero impacto ocurre cuando estas herramientas forman parte de una estrategia de innovación digital. Es decir, cuando se utilizan para generar nuevas ideas, conocer mejor al cliente o mejorar procesos internos.


¿Por qué hicimos esta investigación?

Porque en la literatura científica todavía hay poca evidencia sobre cómo se relacionan el grado de digitalización y la estrategia de innovación digital con el desempeño de las pymes.

🔹 Por “grado de digitalización” entendimos qué tanto han adoptado las empresas tecnologías como big data, sensores, IoT, robotización o software de análisis.

🔹 Por “estrategia de innovación digital” nos referimos a cómo estas tecnologías son gestionadas por la empresa: si se aprovecha la información que generan, si están integradas en el modelo de negocio o los procesos internos, entre otros aspectos.

En concreto, las pymes que afirmaron tener una estrategia digital definida dijeron hacer cosas como:

  • Destinar recursos importantes a digitalizar su negocio.

  • Evaluar y actualizar el modelo de negocio acorde a lo anterior. 

  • Capacitar a empleados y directivos en temas de digitalización.

  • Utilizar herramientas digitales para la gestión de la organización.

  • Ofrecer formación continua sobre transformación digital.

📊 Como puede ver, hablamos de capacitación, aplicación y recursos. Es un enfoque integral.


¿Cómo lo analizamos?

Aplicamos un análisis estadístico conocido como modelo de ecuaciones estructurales basado en la covarianza (CB-SEM) para estudiar la relación entre:

  • Adopción de tecnologías digitales.

  • Presencia de una estrategia de innovación digital.

  • Desempeño empresarial (eficiencia operativa, ventas y rentabilidad).


¿Qué encontramos?

🔍 Los resultados apuntan a que adoptar tecnologías sin estrategia no mejora el desempeño.

📈 El rendimiento mejora cuando las tecnologías digitales están al servicio de una estrategia de innovación, lo que permite mejorar o generar nuevos productos/servicios o tener procesos más eficientes y económicos.


¿Qué significa esto para su empresa?

✅ Si su pyme ya está invirtiendo en tecnología, asegúrese de sacarle el máximo provecho. Aquí algunas ideas:

  • Use la información que generan estas herramientas para mejorar productos y servicios.

  • Conozca mejor a sus clientes y desarrolle soluciones ajustadas a sus necesidades.

  • Genere prototipos, testéelos rápidamente y acorte el tiempo de salida al mercado.

  • Automatice tareas rutinarias y optimice la cadena de suministro.

  • Aplique control en tiempo real y análisis predictivo para identificar ineficiencias.


En resumen

👉 La tecnología, por sí sola, no es garantía de resultados.
La clave está en cómo se usa y para qué se usa.

Nuestra investigación sugiere que las pymes que combinan tecnología con una estrategia clara tienen mejores posibilidades de innovar, crecer y ser más rentables.

🧾 Referencia del artículo:

Mora-Esquivel, R. & Leiva, J.C. (2025).
The role of digital service innovation strategy on SME performance: an international study.
Journal of Enterprise Information Management.
https://doi.org/10.1108/JEIM-02-2024-0099

📩 Si le interesa leer el estudio completo, puede escribirme.








viernes, 25 de agosto de 2023

Innovación NO disruptiva

¿Qué tienen en común las toallas sanitarias, el programa de televisión Plaza Sesamo, las pruebas genéticas personalizadas, las escobillas limpiadoras de parabrisas en los automóviles y los disfraces de Halloween?

Son ejemplos de innovaciones NO disruptivas, es decir innovaciones que se definen como la creación de un mercado completamente nuevo fuera o más allá de los límites de los mercados previamente existentes. Dado que son mercados completamente nuevos creados fuera de los límites existentes no hay competidores que serán destruidos y eliminados del mercado, a diferencia de la innovación disruptiva en la cual se si presenta esa destrucción creativa.

El teléfono inteligente es el ejemplo más usado de innovación disruptiva, pues ha eliminado a muchos otros productos y con ello empresas y empleos (piense en las cámaras de fotos, los Discman y reproductores de MP3, las calculadoras, los despertadores, los albumes de fotos impresas entre otros productos que no usamos más porque están integrados en nuestros celulares).

Pero a diferencia de ello, en las innovaciones NO disruptivas (vea de nuevo la lista de ejemplos al inicio de este blog) no hubo empresas ni sus empleos que sufrieron la destrucción de sus operaciones, pues todos en su momento fueron productos y servicios completamente nuevos que no compitieron con otros existentes. 

Ayudar a una mejor comprensión de la innovación NO disruptiva y proporcionar herramientas para ponerla en práctica es el eje central del libro "Beyond Disruption: Innovate and Achieve Growth without Displacing Industries, Companies, or Jobsrecientemente publicado por W. Chan Kim y Renée A. Mauborgne, los mismos autores de los libros relacionados con la estrategia de oceano azul (Blue Ocean).

Para alcanzar o lograr una innovación no disruptiva, los autores proponen varios pilares. El primero es liderar con la perspectiva de ¿Por qué no intentarlo?, ¿Qué pasaría si?, en lugar de la usual perspectiva "Esto nunca funcionaría", o "Esto nunca se ha hecho". 

A continuacion, es necesario aprender a identificar las oportunidades no disruptivas, para ello el libro proporciona algunas herramientas muy sencillas y prácticas que por asunto de espacio no profundizo en este post pero lo haré en el futuro o quien esté interesado puede acceder en el libro. A forma de adelanto podemos decir que existen dos grandes rutas por seguir: abordar una necesidad o un problema existente pero inexplorado o por otro lado abordar una necesidad o problema de reciente aparición.

Una vez tengamos la perspectiva de liderazgo correcta y sepamos cómo identificar las oportunidades no disruptivas que tenemos alrededor nuestro, es vital encontrar la forma de desbloquear la oportunidad para poder aprovecharla. Nuevamente, para mantener el post corto solo ofrezco un adelanto. Para desbloquear la oportunidad debemos comprender por qué razón y cómo es que esa oportunidad se ha pasado por alto o no se ha abordado hasta el momento.

Finalmente, el último paso es realizar o ejecutar la oportunidad. En este sentido, los autores proponen prestar atención a tres elementos: i) ingenio para buscar y conectar con conocimientos, recursos y contactos fuera de la empresa que ayuden a ejecutar la innovación, ii) los recursos y capacidades que yacen dentro de la misma empresa u organización así como, iii) adoptar una mentalidad de " lo que podría ser", en lugar de lo que se "debería ser", esto con el fin de propiciar un ambiente más libre para experimentar y no estar en busca de la "respuesta perfecta".

Quienes conocen el concepto de oceano azul quizá se pregunten cuál es la diferencia entre estos conceptos de innovación no disruptiva vs oceano azul. Bien, la innovación no disruptiva y la innovación disruptiva son posiciones extremas, en una hay destrucción de empresas y pérdida de empleos mientras que en la otra no. La estrategia de oceano azul se halla hacia el medio, con casos donde existe cierto grado de disrupción pero no tan extrema como en el lado de la disruptiva. Dicho en otras palabras, según Kim y  Mauborgne, la innovación disruptiva opera en mercados  o industrias existentes, la no disruptiva opera fuera de mercados o industrias existentes mientras que la de oceano azul opera a través de mercados o industrias existentes, por eso toma un poco de ambas.

El libro está lleno de historias que ejemplifican casos de innovaciones no disruptivas. En próximas entregas haremos hincapie en algunos de esos casos y las herramientas que los autores proponen.













viernes, 14 de abril de 2023

Si usted quiere liderar la innovación en su empresa esto le interesa


La innovación influye en el desempeño de las empresas, -sean pequeñas y medianas  (pymes) o grandes, con o sin ánimo de lucro-, pero aún no tenemos totalmente claro cómo se produce dicho impacto. Esta es una de las pocas cosas en la cuales hay cierto grado de consenso en la investigación sobre innovación empresarial.


Una de las pistas que se han seguido para tratar de entender mejor esta situación es la posible influencia que puede ejercer algo que llamamos "orientación emprendedora", entendida como la capacidad de innovar, la proactividad y la asunción de riesgos que posee una empresa. Y aunque intuitivamente uno pensaría que la orientación emprendedora debería producir innovación, en las pymes, la evidencia científica no es concluyente, al contrario, señala que existen diversos matices, contextos y variables que pueden condicionar dicha relación. 


A partir de lo anterior, junto con dos colegas decidimos investigar el posible efecto de "intermediación" (moderación en términos académicos) que podrían ejercer el tipo de estrategia que posee una empresa y su capacidad de aprendizaje en dicha relación entre orientación emprendedora e innovación. Dicho en palabras muy simples, nuestro objetivo fue conocer si esos dos conceptos (estrategia y capacidad de aprender) ejercían alguna influencia en la relación de los otros dos conceptos (orientación emprendedora e innovación) en las pymes. El análisis se basó en una encuesta aplicada a 158 pymes en Costa Rica.


Mediante un modelo estadístico basado en regresiones logramos establecer que para esas 158 empresas, la varianza en el desempeño innovador fue explicada aproximadamente en un 40% por las variables analizadas (estrategia, capacidad de aprender y orientación emprendedora, estudiando cada variable por separado).  


Al final de esta publicación compartiré los links de tres artículos que publicamos por si usted gusta profundizar más en los resultados. Por ahora me dedicaré a señalar algunas implicaciones y sugerencias que se derivan del estudio para las personas que gerencian pymes. 


En primer lugar, usted como gerente debería buscar formas de incrementar la orientación emprendedora entre las personas que laboran en la organización. Algunos abordajes que han funcionado en pymes que hemos tratado han sido buscar permanentemente entre sus colaboradores ideas para mejorar, fomentar la asunción de riesgos e incentivar a las personas dinámicas. Un ejemplo de ello es la empresa Trango Consultores, una firma de servicios informáticos con más de veinte años de existencia, liderada por Bernal González, quien tiene una política de “puertas abiertas” para sus colaboradores, llevan a cabo reuniones periódicas para compartir conocimiento y generar cultura, así como establecen espacios concretos para que las personas aporten sus ideas producto del contacto que mantienen con sus clientes


Otra implicación es la importancia de prestar atención a las tendencias del entorno, a la existencia de necesidades insatisfechas o a nuevas necesidades de los clientes que permitan detectar y aprovechar oportunidades para el desarrollo de nuevos productos y servicios. En ese sentido, un ejemplo aleccionador es Kemical, una pyme fabricante de productos de limpieza y desinfección para diferentes industrias, en la cual Fernando Jiménez, su gerente general, junto con su equipo de trabajo, han instaurado un departamento que se encarga exclusivamente de esto, detectar nuevas oportunidades de negocios y llevarlas al mercado.  


Finalmente, en cuanto a la capacidad de aprendizaje organizacional, la gerencia debería buscar tomar medidas para que las personas tengan espacios para proponer nuevas ideas, pero además dar seguimiento a las mismas y, cuando corresponda, reconocimiento a quienes propongan esas nuevas ideas. Asimismo, se debería fomentar que la empresa interactúe con su entorno (por ejemplo, otras empresas competidoras, suplidoras, aliadas, o sectores académicos). Finalmente, la gerencia debería revisar su estilo de toma de decisiones y tratar de propiciar mayor diálogo y participación de los colaboradores, según corresponda. 


En este caso, el ejemplo que podemos aportar es la empresa Pulse, un estudio de diseño de interacción, agencia de innovación y lab de tecnología  con más de diez años de trayectoria, liderado por Diana Zuleta. En Pulse proactivamente se busca operar bajo un régimen de confianza basado en una comunicación abierta, donde las personas sientan libertad de aportar, errar si es el caso, aprender y proseguir. Además, se persigue activamente que los colaboradores tengan oportunidad de viajar, capacitarse, dar charlas o lecciones y, en general, interactuar con su entorno.


Como vemos estas son pymes que han decidido trabajar proactivamente temas que propician la innovación. Cuando les estudié encontré un patrón común, el involucramiento del líder en la innovación. Podemos tener todos los recursos y capacidades que queramos, pero si el líder de la pyme no se involucra de lleno difícilmente la innovación prospere. 


Si gusta leer más estas son las referencias. Los primeros dos son artículos de corte científico con mucho detalle teórico y metodológico. El tercero es dirigido a gerentes y administradores, de hecho este post toma algunos aspectos de dicho artículo.


Hernández-Ramírez, M., Mora-Esquivel, R., & Leiva, J. C. (2021). Orientación emprendedora y desempeño innovador en las pymes: el rol de la capacidad de aprendizaje organizativo. TEC Empresarial15(3), 38–62. https://doi.org/10.18845/te.v15i3.5799  click aca para leer  

Hernández-Ramírez, M., Mora-Esquivel, R., & Leiva, J. C. (2022). Orientación emprendedora y desempeño innovador en mipymes. El rol moderador de la orientación estratégica. Estudios Gerenciales38(162), 95-108. https://doi.org/10.18046/j.estger.2022.162.4519 click aca para leer

Leiva, J. C. , Mora-Esquivel, R., & Hernández-Ramírez, M. (2022). La orientación emprendedora para la innovación en las pymes: importante pero no suficiente. Emprendimiento y negocios internacionales, 7(1), 17-21. click aca para leer


 



 








martes, 24 de mayo de 2022

5 lecciones de un gerente de una pyme innovadora

Kemical es una empresa, fabricante de  productos de limpieza y desinfección para diferentes industrias, reconocida por su innovación. Hace un par de semanas tuvimos en nuestra clase de Creatividad e Innovación Empresarial en el TEC a su gerente general Fernando Jiménez. Aprovecho este blog para compartir algunas de sus principales enseñanzas. 

La primera lección es que la innovación debe ser una prioridad estratégica si queremos que funcione. Kemical es una pyme, alrededor de 50 empleados, sin embargo Fernando como gerente general está completamente inmerso en el tema. Él estima que invierte alrededor del 30% de su tiempo laboral en temas de innovación, y su meta es llegar al 40% mínimo.

Pero la apuesta no es solo con tiempo del gerente. Kemical posee un equipo exclusivo dedicado a temas de innovación, es decir un grupo de personas que tienen como trabajo innovar. Es su equipo de exploración, como Fernando los denomina. Una pyme con un equipo humano exclusivo en temas de innovación no es algo que se vea frecuentemente en nuestro contexto, de hecho he conocido empresas mucho más grandes (en personal) que dicen trabajar la innovación y lo que tienen es una persona y a medio tiempo junto con otro montón de funciones...

Entonces, primero, el compromiso debe ser serio.

Luego Fernando nos contó como en estos temas la empresa es autodidacta. Empezando por él mismo, quien en lugar de acudir a consultores decidió estudiar por su cuenta y aplicar en Kemical todo lo que iba aprendiendo. Ese afán de aprender ha sido transmitido a la empresa, donde se invierte en estos temas en su talento humano.

Segunda lección, fórmese en el tema.

A continuación Fernando nos contó como está organizada la innovación en Kemical. Para empezar tienen un esquema para recibir ideas o sugerencias (insigths en la jerga de innovación) de sus empleados (un ejemplo es el buzón de ideas), del contexto (monitoreo estratégico), y de sus clientes (investigación de mercado).

Posteriormente, esas ideas o insigths  pasan por un proceso de incubación donde se analiza su viabilidad y cuando se determina que la idea tiene potencial se pasa a otra etapa que se llama escalamiento, la cual culmina con el ingreso al mercado. Dentro de este proceso Fernando nos explicó el tipo de experimentación que hacen, los análisis que ejecutan y cómo toman la decisión si la idea verá la luz. Asimismo cómo este proceso ha ido evolucionando y mejorando.

Tercera lección, establezca un proceso, adecuado y único para su empresa y vaya aprendiendo y refinándolo. 

Si dejáramos todo este esfuerzo de innovación hasta acá, nos quedaríamos solamente en la parte romántica de la innovación. Por eso Fernando nos contó también cómo miden la innovación. En primer lugar hay objetivos, de índole estratégico, así como métricas y responsables. Es decir, la innovación se planifica y controla. Pero algo muy importante, se mide no solo los resultados (nuevos productos por ejemplo) sino también la "entrada" al proceso (por ejemplo cantidad de ideas recibidas) así como el proceso como tal (por ejemplo cuánto tiempo se tarda haciendo experimentación). 

Cuarta lección, planifique y controle la innovación.

Finalmente, para redondear todo lo anterior, en Kemical trabajan en la cultura de innovación de la organización. Se guían por un modelo (que Fernando ha venido estudiando y aplicando por su cuenta) que incluye aspectos como facilitadores y obstáculos así como comportamientos asociados a la innovación.

Quinta lección, trabaje en la cultura de su organización.

La última pregunta que le planteamos a Fernando fue qué nos sugería para mejorar nuestra propia capacidad innovadora. Una frase que utilizó los dice todo, nunca paren de aprender, en el momento que crean que lo saben todo, se volvieron obsoletos.

Fernando y su empresa Kemical es un caso de innovación que me encanta, están incluidos en mi libro y además tenemos una entrevista con él en nuestro canal de YouTube, abajo dejo los links para quienes deseen profundizar en algún tema.


Entrevista en vídeo:  link

Libro: Empresas innovadoras: cómo empezar a innovar en su empresa sin gastar una fortuna y con poco riesgo: comprar



sábado, 28 de agosto de 2021

Cuando resulte difícil innovar en su producto o servicio, innove alrededor de ellos


En muchas ocasiones nuestra empresa opera en un mercado consolidado, con competidores establecidos, donde resulta muy difícil hacer innovaciones en los productos o servicios como tales, ya sea porque dichas innovaciones son fácilmente copiables o porque lo que vendemos es un producto genérico que el cliente está acostumbrado a comprar de la misma forma. También puede darse el caso que son mercados maduros, con productos y servicios bien establecidos, similares entre ellos y bien conocidos por los clientes. Dicho en palabras un poco más teóricas, es muy difícil diferenciar el producto o servicio de la competencia.

En estos casos quizá la innovación en el producto o servicio, la más popular, no sea tan atractiva, porque rápidamente y sin mayor costo podemos ser copiados. Por ello innovar alrededor del producto o servicio puede ser una buena idea. El proponente de este enfoque es el profesor David Robertson en su libro El poder de las pequeñas ideas (The power of litle ideas) [i]quien observó cómo la empresa Sherwin Williams ofrecía una serie de innovaciones alrededor de su principal producto (la pintura), pero dirigidas especialmente a pequeñas empresas de pintores. 

El negocio de la pintura es difícil. Aunque puede haber diferencias “técnicas” en las pinturas la mayoría de usuarios no consideramos o entendemos dichas diferencias. Nuestra lealtad a una marca de pinturas no es muy fuerte y tampoco es un producto que consumamos mucho (¿cada cuánto pintamos nuestras casas?). Por eso en este tipo de negocios la innovación en producto o servicio es importante pero no es suficiente, necesitamos ir más allá y para ello la innovación alrededor del producto es valiosa. En el caso de ejemplo de Sherwin Williams esto implica ofrecer a las pequeñas empresas de pintores servicios adicionales como apoyo en la presupuestación de los proyectos, facilidades crediticias para comprar la pintura y los productos complementarios, apoyo en decoración y diseño de interiores para que estas empresas las ofrezcan a sus clientes, facilidad para devolver productos no usados o para hacer cambios en los pedidos, horarios y ubicaciones convenientes para esas empresas de pintores, información de nuevas tendencias y productos, entre muchas más. Como vemos, hay una serie de innovaciones que gravitan alrededor del producto principal (la pintura) que marcan la diferencia.  

¿Entonces cómo podemos hacer ese tipo de innovación? Tres reglas para ello son seguir al cliente, seguir al dinero y seguir el producto.

Esto significa mapear o comprender muy bien la forma como su cliente utiliza el producto o servicio (la forma como el cliente “se mueve”, lo cual vimos en la experiencia del cliente), la forma cómo compra el producto (cómo se mueve el dinero), así como la forma mediante la cual nuestra empresa entrega el producto (entregar puede incluir desde fabricarlo nosotros mismos hasta comprarlo para revenderlo) o el servicio (la forma cómo lo brindamos).

Seguir al cliente es conocer su experiencia de compra. Como hemos dicho antes es mapear o identificar cada uno de los pasos o etapas que un cliente debe dar para comprar nuestro producto o servicio. Esto abarca al menos tres etapas, lo que el cliente debe hacer antes de comprar nuestros producto o servicio, lo que hace durante el momento de la compra y lo que deberá hacer después de la compra. Entonces ahí se podría dar el primer tipo de innovación, siguiendo al cliente y detectando posibilidades de innovar.

El segundo elemento a seguir es el dinero. En este caso estamos hablando de identificar dónde y por qué el dinero cambia de manos. Evidentemente cuando el cliente compra nuestro producto o servicio hay un movimiento de dinero, él o ella nos paga. Pero, en cierto tipo de empresas, hay más movimientos. Por ejemplo, siguiendo con el caso de la empresa de pinturas, cuando el cliente paga por la pintura usualmente también tiene que pagar por otras cosas como las brochas, los diluyentes, la cubeta, entre otras. Por eso las tiendas de pintura tienen esos productos disponibles, para que el cliente no deba ir a otro lugar. Pero también el cliente que quiere pintar su casa debe pagar a la empresa de pintores, quienes son los que muchas veces le pagan a la empresa de pintura (¿empieza a ver cómo hay diferentes movimientos del dinero?).

Si seguimos observando el movimiento del dinero en la empresa de pinturas, podría ser que el cliente quiera asesoría en la decoración de su casa, momento en el cual hay otro movimiento de dinero. ¿Qué han hecho las empresas de pintura? Tratar de que el cliente se mueva lo menos, y el dinero fluya en una sola dirección. El cliente le paga a la empresa de pintores, estos le pagan a la empresa fabricante o distribuidora de la pintura y el cliente recibe todo en su casa, la asesoría en diseño, los productos y la aplicación de los mismos. ¿Podría hacer el mismo ejercicio en su caso?, ¿Cómo se mueve el dinero antes de llegar a su empresa?

 El tercer elemento a seguir es el producto o el servicio. Existen múltiples combinaciones de rutas que puede seguir un producto o servicio. En algunos casos nuestra empresa lo fabrica y se lo da a alguien más para que lo venda. En otros casos nosotros compramos un producto fabricado por otra empresa y lo revendemos. También puede darse el caso de empresas que hacen todo el proceso, fabrican y venden. Pero no podemos olvidar lo que sucede después del consumo o uso, es decir, cosas como el servicio post venta, las reparaciones o el desecho. Hay empresas que hacen todos los pasos, mientras que algunas van “encadenándose” con otras empresas, por ejemplo, los talleres de servicio autorizado para reparar cierto tipo de productos. Cuando la empresa vende servicios ocurre algo similar, es decir, podemos pensar en un “mapa de pasos” que se requieren para brindar el servicio y que el cliente lo reciba. Note que este tercer seguimiento, el del producto o servicio, es interno, son los pasos que debemos dar como empresa para poder vender el producto o brindar el servicio a nuestro cliente.

En el momento que tenemos mapeados esos tres elementos, el cliente, el dinero y el producto, podemos pasar a las siguientes fases que sería validar con nuestros clientes que eso sea así, aplicar técnicas para tratar de generar innovaciones (eso lo hemos visto en otro post de ese mismo blog) y empezar a experimentar con pequeños cambios o modificaciones.


Este blog fue un extracto del capítulo tres de mi libro recientemente publicado, "Empresas innovadoras: cómo empezar a innovar en su empresa sin gastar una fortuna y con poco riesgo". Disponible en Amazon. Si gusta adquirirlo vaya al siguiente enlace por favor.


Comprar el libro 







[i] Robertson, David. The Power of Little Ideas: A Low-Risk, High-Reward Approach to Innovation. Harvard Business Press. 2017.

 

lunes, 13 de mayo de 2019

5 consejos para empezar a innovar en su empresa


Deseo innovar en mi empresa, pero tengo pocos recursos y tiempo para hacerlo. 

Esto es algo que se escucha a menudo en muchas empresas, especialmente micros y pequeñas.

Casi cualquier persona del mundo de los negocios concuerda que la innovación hoy en día es muy importante. Ya sea incluir nuevos productos o servicios, hacer mejoras sustanciales en los mismos, innovar en la experiencia que le damos a nuestros clientes o en los procesos internos, es fundamental para la competitividad de las empresas, independientemente de su tamaño.

Pero la dictadura de lo urgente sobre lo importante, la carencia de recursos y a veces la falta de conocimiento nos impide innovar.

Le comparto cinco consejos para iniciar ese viaje de la innovación.


1- Defina en qué desea innovar. 

Existen muchos tipos de innovación, por ende es importante definir dónde desea iniciar.  Si quiere enterarse de los diversos tipos de innovación abajo le dejo el link a una publicación previa donde analizo dicho tema.

Yo le sugiero que empiece por innovar en la experiencia del cliente. Es algo que le impactará en su día a día, sus clientes lo agradecerán y puede ser relativamente sencillo de lograr.


2- Mapee dónde iniciar. 

Haga una lista de todos los pasos que debe dar su cliente para llegar a su producto o servicio.

Piense desde que el cliente siente la necesidad de consumir su producto o servicio, hasta cuando ya lo terminó de consumir. Defina qué sucede en el medio.

¿Su cliente busca información (en Internet quiza) y compara o más bien es una compra de oportunidad (una gondola en un super)? Si es un servicio, ¿su cliente debe buscar por el y pedir referencias o es una decisión que toma rápido? ¿Dónde busca esa información?, ¿Se le brinda a domicilio o su cliente viene a Usted para recibir el servicio?  ¿Cómo consume su cliente el producto o servicio? Y qué pasa después, ¿debe desechar algo o debe volver por otra sesión (tratamientos, gimnasios, o servicios repetitivos). 

En fin trate de hacer un mapa detallado de cada una de las fases y sus sub componentes de ese "viaje" que debe hacer el cliente. Recuerde, trate de mapear desde el momento en que su cliente siente la necesidad o el deseo de usar su producto o servicio (o el de la competencia) hasta cuando lo desecha o debe decidir hacer la recompra. Si necesita más explicación de este punto abajo le dejo un vídeo del canal de Youtube "Si me lo hubieran dicho antes" donde se explica esto.


3- Defina dónde hay oportunidades de innovar 

Teniendo listo ese mapa del viaje del cliente, visualice dónde podría innovar.

De seguro algunas partes de ese viaje del cliente están más cubiertas por su empresa (y la competencia) que otras.

Pregúntese: ¿en cuales áreas de ese viaje podría yo incluir innovaciones que le mejoren a mi cliente el valor que recibe y me ayude a diferenciarme como empresa?




4- Recolecte ideas para innovar en el punto definido. 

Ahora si, busquemos las ideas para innovar en la parte del viaje definida en el punto anterior. ¿Dónde buscar? Entre más fuentes mejor: por supuesto están sus propias ideas como emprendedor(a) conocedor del mercado, pero eso no es suficiente. Otras fuentes pueden ser sus colaboradores, sus propios clientes, algunos aliados (amigos, proveedores). Además, revise lo que hacen sus competidores pero también  analice lo que hacen aquellas empresas que quizá no sean sus competidores directos pero ofrecen servicios o productos similares a los suyos o que atienden a clientes similares.


5- Escoga e implemente 

A partir de todas las ideas generadas seleccione las más interesantes y de mayor impacto y ejecútelas. Una de las ventajas de una empresa pequeña es que usted emprendedor(a) tiene el control y puede decidir rápidamente. En una empresa grande estos mismos 5 pasos pueden durar meses...en su empresa pueden ser días o incluso horas.






Algunas recomendaciones para todo el proceso en general

  • Escuche a sus clientes. Nunca está de más validar algunas cosas con sus clientes. Por ejemplo, si realmente el viaje que usted definió es el que hace el cliente. Tampoco crea que para esto debe hacer un súper estudio de mercado con 95% de confianza y 5% de error permitido, no, no, pregúntele a cuatro o cinco de sus mejores clientes.
  • Involucre a sus colaboradores. Si usted le pide a sus colaboradores que le ayuden esto mejorará su motivación, le deparará mejores ideas y será una bonita oportunidad de fomentar el trabajo en equipo y la gestión del conocimiento de su personal. Busque un horario donde no haya clientes, o mejor aún pídales un día que se queden un ratito más, incluso haga una actividad social. La pizza y las bebidas, cortesía de la empresa, son un buen aliciente, hasta empresas como Amazon la usan frecuentemente.
  •  La innovación como todo lo que se aprende conlleva tiempo y práctica. No se desanime si en este primer intento no logra ideas radicales ni revolucionarias. Lo importante es que empiece a dar pasos pequeños. Es como aprender a nadar, primero uno se mete al agua con sumo cuidado, da pequeños pasos y conforme pasa el tiempo y se practica constantemente se ve la mejoría y uno puede llegar a nadar e incluso en muchos casos a competir.

Abajo le dejo links que mencioné. Además, algunos videos y lecturas adicionales por si desea profundizar. Las ideas que le comparto se nutren de autores que en esas lecturas podrá conocer.

Finalmente, si desea implementar esto en su empresa y requiere algunos consejos o tiene dudas concretas escribame y con gusto le ayudo. No le voy a cobrar por consultoría, no crea que  ofrezco esto como forma de venta. Sencillamente me gusta ayudar a las empresas pequeñas a innovar.




Enlaces y lecturas adicionales

Blog sobre tipo de innovación: http://unblogsobreadministracion.blogspot.com/2019/03/innovacion-para-todos-los-gustos-y.html

Video sobre el viaje del cliente: https://www.youtube.com/watch?v=eN33SSWQiQo

Video sobre la capacidad innovadora de las personas, su ADN innovador: https://www.youtube.com/watch?v=ZiPctybmf0w

Video sobre una pyme innovadora exitosa PULSE:  https://www.youtube.com/watch?v=BTE3OkX_xQE

Lecturas recomendadas:


W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth. 2017. Libro https://www.amazon.com/Blue-Ocean-Shift-Competing-Confidence/dp/0316314048   



Clayton M. Christensen. Taddy Hall. Karen Dillon. David S. Duncan. Know Your Customers’ “Jobs to Be Done” Harvard Business Review, september 2016. Revista https://hbr.org/2016/09/know-your-customers-jobs-to-be-done


  

martes, 26 de junio de 2018

¿Cómo innovar en las pymes?: La empresa RATECSA nos brinda algunas ideas

Una empresa costarricense premiada por su innovación junto con otras como Tesla Motor, Hotel Burj Al Arab (hotel 7 estrellas de Dubai), BMW…suena utópico pero es real. La empresa Representaciones Agropecuarias Técnicas de Centroamérica S.A (RATECSA) alcanzó el galardón de oro del “Arch of Europe”. Esta distinción la otorga desde hace 31 años la organización Business Initiative Directions en Europa y es la primera vez que la recibe una firma centroamericana.

¿Qué hace RATECSA y cómo maneja la innovación?

Esta empresa, de aproximadamente 50 empleados y 20 años de experiencia,  se dedica a suministrar insumos tecnológicos que contribuyan de forma efectiva al manejo integrado de plagas. Su misión reza: “comercializamos insumos tecnológicos - efectivos para el combate de plagas, involucramos a nuestros colaboradores y aliados mediante un servicio de calidad para la satisfacción de nuestros usuarios finales”.

¿Complicado innovar en este nicho de mercado?

No tanto como RATECSA lo demuestra.

¿Qué han hecho para lograr ser innovadores?

Acá van algunas ideas.

·         Su socio fundador y gerente general es un innovador por excelencia. Se ha demostrado que en las pymes la innovación depende, en gran medida del emprendedor. Si él o la emprendedora lo son, su empresa lo será. El reto que tienen esas compañías, dependientes de un individuo creativo, es precisamente ampliar la innovación a toda la organización y que no dependa solamente de una persona. Esa es una de las metas que RATECSA ha logrado.

·         RATECSA tiene un sistema de incentivos anuales para premiar la innovación de todos sus colaboradores.

·         Han logrado concretar alianzas estratégicas muy sólidas con proveedores internacionales de primer nivel; también por ese lado les inyecta el preciado valor.

·         Otro elemento que alimenta la innovación es su amplio conocimiento del cliente y sus necesidades, “ponerse en la posición del cliente” es una especie de mantra en esta empresa.

Como todo en esta vida es mejorable, RATECSA tiene oportunidades de prosperidad.

Hace poco su Gerente Administrativo y Financiero, Andrey Ramírez, concluyó exitosamente nuestro curso de Gerencia del Conocimiento y la Innovación en la Maestría en Dirección de Empresas del TEC.  En su proyecto final de curso propuso algunas mejoras para la gerencia de la innovación en RATECSA: formalizar un comité de innovación con representación de todos los departamentos y mejorar algunas métricas para que incluyan las diversas partes del proceso de generación de innovaciones, fueron alguna de las más sobresalientes.

Como vemos, la innovación no es cuestión solamente de las grandes empresas. Las pymes costarricenses como RATECSA nos demuestran que si es posible innovar, lo importante es tener el liderazgo, convicción y una estrategia que nos conduzca a ello.


Imagen tomada de: www.ratecsa.com

jueves, 30 de marzo de 2017

¿Cómo iniciar la innovación en una pequeña o mediana empresa?


Hace pocos días me invitó mi ex alumno y amigo Ricardo Cordero, gerente de control de la empresa Credix, a compartir con ellos una charla sobre innovación. El reto de innovar es difícil para todas las empresas y organizaciones, pero cuando hablamos de una empresa pequeña o mediana, donde no hay abundancia de recursos, ese reto es mayor.

A partir de lo que conversamos en Credix pude reafirmar algunos temas que enseñamos en nuestros cursos de gerencia del conocimiento y la innovación, pero también me hizo reflexionar sobre algunos de ellos.

Para empezar, la teoría nos dice que un esfuerzo por incentivar sistemáticamente la innovación en cualquier empresa debería considerar o tener al menos los siguientes elementos:

1. Una estrategia o visión que la guie, con definiciones básicas sobre qué entendemos en la empresa por innovación, qué esperamos de ella (objetivos), cómo la evaluaremos (métricas) y algún plan operativo sencillo.

2. Una estructura que siga a la estrategia, lo cual para efectos prácticos usualmente se traduce en algún comité de innovación y algunos “campeones” que están convencidos de la importancia del tema.

3. Un proceso que al menos contemple las tres fases básicas de todo proceso de innovación: generación de iniciativas, evaluación de ellas y ejecución de las seleccionadas.

4. Algunos esfuerzos tendientes a crear o fortalecer una cultura organizacional favorable a la innovación.

5. Talento humano y liderazgo motivados a innovar.

Me parece que en las empresas costarricenses el tema del talento humano para innovar es campo fértil. Por ejemplo en Credix pude ver el interés de las personas por participar en la charla, por preguntar y aportar. Además me mostraron cómo producto de una primera convocatoria surgieron bastantes ideas interesantes y muchas de ellas aplicables en el corto plazo.

También en Credix pude constatar que fue relativamente sencillo instaurar un comité de innovación. No fue difícil identificar gente capaz y motivada que rápidamente puso manos a la obra. Asimismo el liderazgo en Credix parece apuntar a poner énfasis en la importancia de innovar. Una muestra de ello es que el gerente general de la empresa estuvo sentado en primera fila durante la charla y planteó algunas consultas muy interesantes.

El reto más fuerte surge entonces en dar continuidad y hacer sistemático el esfuerzo de la innovación.

Lograr pasar de estos primeros esfuerzos aislados a una estrategia definida es un primer reto. Creo que en este tópico sucede algo similar a cuando nace un emprendimiento, primero se debe dar a conocer el producto o servicio al mercado, comprobar que hay clientes que lo comprarán y cuando se alcance cierta estabilidad es bueno empezar a pensar en estrategias y un poco de formalización. En el caso de Credix ese nuevo producto (la innovación) ya demostró que tiene potencial de mercado (dentro de la misma organización Credix).  Ellos están pensando en una segunda convocatoria, estoy seguro que les irá bien y mejor que en la primera. Después de esa segunda convocatoria el reto será empezar a pensar en una estrategia de innovación y formalizar algunas cosas.

Otro reto tiene que ver con los procesos. Se deben afinar y mejorar. Por ejemplo manejar la ejecución de las ideas seleccionadas es fundamental pero igual de importante es manejar los flujos de ideas que son rechazadas o no aplicables en el corto plazo. Acá es importante que las personas no sientan que sus aportes son ignorados.

Y aunado a lo anterior como último pero no menos importante factor aparece la cultura. Ir entre todos, día a día, pero además con acciones y eventos planificados, construyendo esa cultura organizacional donde la innovación sea vista como algo cotidiano, propio de la organización y bien valorado.

Creo firmemente que como Credix, muchas empresas pequeñas y medianas de nuestro entorno pueden iniciar exitosamente el viaje de la innovación, es cuestión de decisión y emprendimiento.

Me gustaría mucho conocer su opinión. ¿Cree que innovar es viable para las pequeñas y medianas empresas? ¿Conoce casos exitosos? Lo invito a opinar.


jueves, 24 de septiembre de 2015

Las empresas más innovadoras del mundo: ¿qué podemos aprender de ellas?


Recientemente la revista Forbes emitió su informe anual con el ranking de las empresas más innovadoras del mundo para 2015. La metodología que utiliza esta revista es interesante porque trata de disminuir la subjetividad que frecuentemente conllevan los rankings. Muchos medios que publican sus propios rankings (y no solo de empresas, sino también de universidades, instituciones, publicaciones y casi cualquier cosa que sea medible) han sido criticados por tener serias limitaciones metodológicas.

En el caso de Forbes ellos usan un indicador que se denomina Prima de Innovación (Innovation Premium). Esta se origina por la diferencia entre el valor de mercado de la empresa y el valor presente neto de sus flujos de efectivo (usando una fórmula patentada por Credit Suisse HOLT). El razonamiento subyacente es que esa diferencia refleja la confianza de los inversores de capital y su pronóstico de que la rentabilidad de la empresa seguirá en aumento por algo que aún no es visible pero sucederá (ergo una innovación).

Evidentemente como cualquier indicador  tiene sus limitaciones, solo acepta empresas que coticen en bolsa desde hace por lo menos siete años, con un valor de mercado superior a los 10,000 millones de dólares e incluso la metodología excluye ciertos tipos de empresas (por ejemplo bancos y algunas empresas de comodities como minería y energía). Pero aun así yo creo esta metodología es mejor que las típicas encuestas endogámicas que otros medios hacen a los propios ejecutivos de las empresas inmersas en la evaluación.

¿Quiénes son las empresas más innovadoras bajo este enfoque y qué nos enseñan?

El top five del ranking lo componen: Tesla Motors, la empresa fabricante de automóviles; Salesforce empresa de software; Alexion que es una compañía farmacéutica, Regeneron otra firma farmacéutica así como ARM  Holdings que se dedica a los semiconductores. Entre las 100 compañías incluidas aparecen pocas latinoamericanas: la empresa brasileña Cielo (procesamiento de datos y servicios de outsourcing) en la posición 46; otra brasileña como la cervecería AmBev de número 58; las tiendas de departamentos chilenas Falabella en la posición 61 y la mexicana Bimbo en el posición 91.  

Algunas lecciones que podemos aprender de las empresas incluidas tienen con ver con el involucramientos de los altos mandos en la innovación. En estas empresas sus gerentes, CEO o fundadores se involucran de lleno en la innovación, la convierten en una prioridad de sus agendas y están comprometidas con ella. En general estas personas se distinguen por desarrollar fuertemente las habilidades de interrogar, observar, crear redes, experimentar y asociar. Según estimaciones de uno de los autores del ranking, estos ejecutivos invierten dos veces más de su tiempo en labores de innovación versus los de empresas no innovadoras y además incentivan a sus colegas a hacer lo mismo.

En complemento a estas cualidades de las personas que trabajan en estas compañías, existe además una estrategia de innovación clara, con objetivos, planes e indicadores de desempeño. Es decir, no se deja al azar o la inspiración divina el proceso de innovación sino que se reúne personas con potencial innovador y estrategias organizacionales para ello. Asimismo existen incentivos y una cultura organizacional de involucramiento en la innovación.

El reporte es muy interesante, pues además del ranking tiene muchas secciones adicionales como perfiles de cada empresa, reportajes especiales sobre algunas de ellas, una sección dedicada a ejemplos concretos de innovaciones efectuadas por varias de las empresas así como un apartado para explicar la metodología de la Prima de Innovación.